定制西装销售的话术和技巧-外贸出口西装定制

罗蒙男装什么档次

罗蒙男装属于中高档商务男装品牌。

罗蒙是我国西装制造行业代表性知名品牌，商品具有缝纫细致，设计方案时尚潮流、衣着舒服的优势，传承百年老红帮裁缝师精益求精技艺。罗蒙集团坚持不懈以民为本的发展战略，持续引入系列产品服装打版师和工艺师及内、出口外贸运营复合型人才，产生了一只具备高质量的设计方案、技术性、运营团队。

罗蒙始终坚持以人为本，奉行顾客是创造企业财富的重要资源，为进一步塑造完美的企业形象，公司围绕“顾客第一、热情真诚、耐心细致”建立了一整套售前、售中、售后的个性化服务体系，建立客户电脑档案，完善客户跟踪服务体系，实现了经济学新规律中的“锁定法则”，以忠诚的服务为每一位顾客提供舒适的购物环境，真正达到顾客满意度百分百。

西装的保养建议：

1、西装不要每天穿，每隔两天换一次比较好，能够延长西装的寿命。

2、避免在太阳底下晒，正确的做法是悬挂在衣架上，在通风处阴干。

3、穿了一段时间后衣服上会沾上灰尘，在户外用木棍敲打即可。

4、西服要翻一翻口袋，将脏东西倒出来，然后用刷子刷。

5、清洗西装要用温热水，加一丁点洗衣液，用湿毛巾从上往下擦。

6、熨西装时，前胸、袋字、领口的位置要盖上湿毛巾，两肩一定得仔细。

广州哪里有西装批发市场

广州服装进货指南

首先说下，定位：女装低档的，去“沙河”；中高档的，去“十三行的3楼以上”；摆地摊的，去“锦东和广大”，还有昌岗路的“尾货市场”；进牛仔的，去“沙河”；男装的，不要去“十三行”要去“沙河”；进外贸服装的，去“站西”；进品牌货的，去“白马”，尢其是韩版，“白马”一楼的韩版挺好的，但是贵啊，承受不了就不要去！！！为什么要这样分析呢，因为批发市场窜货非常严重。好比方说：十三行1至3楼的，就有到3楼以上去拿货来批的，还有是去沙河去淘货的；再比如，中高档的货，白马那边就有到十三行4楼及4楼以上去淘货的，这边可以进个50、60，到了白马就变成80、90，再到了杭州就是100了，如果到上海就是100多了……

第一站 广东第二大服装尾货市场

位置：昌岗中路，信合广场往芳村方向50M处。

看到永乐生活电器后面有两个街口都是，不大,海珠区，昌岗路，信合广场公交站，往芳村方向50米，见永乐生活电器朝里面的巷子直进200米左拐，

这个地方的跳楼货有几条街，女装多，仔细挑有不少好东西，价格很便宜。比方说：一般的牛仔裤，长裤15，中裤12，短裤10。当然，还是可以砍价的，东西很杂，不要急，最好是先把几条街过一遍，再慢慢挑选，毕竟路也不是太长……

第二站：十三行

位置：荔湾区十三行路。

这里的1到3楼为低档，比沙河贵一些，但不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

十三行新中国大厦，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

1到3楼为低档，比沙河贵一些，我不看好，4楼及4楼以上楼为十三行精华乃至全中国服装精华之所在。

这就是十三行新中国大厦了，如果是定位中高档的话，你一定去十三行3楼以上，不要在1到3楼去看，也不要到沙河去，就是这里了。

十三行还有红遍天服装批发城

第三站：沙河 位置：广州大道北以西，先烈东路一带范围。

评价：这里为全中国最大的牛仔城，广州乃至中国规模最大的服装批发集散地。低档服装的最佳拿货点，一定要去看看。

第四站：火车站及周边服装城位置： 就是广州火车站周边；白马商贸大厦

白马：最高档的服装城，一楼韩版女装非常漂亮，价钱也贵，打包都要100元，去白马一楼是重点，靓女一饱眼福。

第五站，广州箱包批发市场 位置：解放北路以西，广州火车站后面的一带

梓元岗，整个华南的箱包批发中心。

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

位置：石井

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

在锦东有名牌的尾货，一定要看的啊

去石井锦东广大尾货如何走：从火车东站走约110米到广州火车东站总站坐841路(坐18站)、280路(坐22站)到榕溪站下，走到石井街 ，广州火车站乘坐228路到终点站下车即可到达锦东，到广大走大概要2里路的样子

第六站，华南最大的服装尾货批发市场，广大和锦东

做服装的一定要知道，虽是尾货，但有些货真是物美价廉啊,位置在石井庆丰路，从火车站往北往清远走一段路。

个人品牌作业：与你分享我自己

大家好，我是来自广州的Carly，很高兴有缘可以认识到个人品牌的小伙伴们。我这次想分享一下的是我自己毕业以来的一些事情的感想和现在换了工作后的的感受，希望大家能给点意见。（鞠躬~）

我是个渣渣，考不上2A，家里不支持我读2B（因为学费贵而且父母觉得没必要）所以读了3A，毕业后按父母对我的期待和要求去了一家外贸服装公司做外贸跟单，朝九晚五。公司做西装定制，谈不上对服装有多感兴趣，工作上得不到快乐也没有成就感。只是图一份安稳，打一份工，拿一份工资。 在家人和朋友的眼里它是一份合适我的工作，却没有问过我想要的是什么 。

虽然我还没找到自己喜欢做的事情，但是我觉得再这样做下去，会变得越来越贪图安逸，生活没有目标而碌碌无为，感觉不到快乐。反思着自己，我是否需要 挑战 一下自己，如果我所做的事情，工作也好其他也好，是对我自己有意义的，是我觉得它对我生活带来一些价值的话，我会想着它，想要做多和做好一点。居安思危的我做了外贸跟单一年半后，我毅然决然辞职舍弃安逸的工作，跳 出了舒适圈 。

煎熬的我辞职后找工作，找了一个多月没有找到合适的工作，并且深深感受到书到用时方恨少,事非经过不知难。促使我想要更多学习新东西，找寻自己真正想要的工作，不断问自己 “ 你能为世界做什么？你能为别人做什么？你的价值何在？ ”

这时候，我的一位同学她邀约我去参加她们保险公司的活动和课程。讲真我对保险是有些偏见的，当时我是抱着学多点保险知识没什么坏处，以后买保险不会被骗而去的学习，结果学完后打破了我对保险的一些观念。经理对我说：“ 给自己一个机会，或许有不一样的收获 ”我就这样进入了保险行业。

现在进入保险公司1个多月还是保险小白的我，学习后觉得有保险规划的人生与没有保险规划的人生截然不同，规避我以后发生意外和疾病带来的经济损失风险。沿用教课的老师一句话"有规划的我和没有规划的你的区别在于，我做了保险规划以后老了可以拿着我的养老金去欧洲、亚洲、北美洲、非洲，而你只能回家喝粥。"

身边的人说我被洗脑了，被传销了，以后会学话术去应对客户，以后会不停发盆友圈骚扰令人厌恶，利用金钱诱惑刺激人去买保险，赚（骗）朋友的钱，搞到没朋友了，一旦做了保险，以后想转行他工作再也不招你了。。。

是的， 存在即是合理 ，保险负面的形象是由于以前代理人不专业所致，也跟国家实行保险制度是保险代理人制度有关。保险是好的，可是有些代理人不专业导致不好，就好比楼房是好的，可是我们会觉得房地产中介很烦人一样的道理。

当在我还在怀疑自己性格内向到底能不能做好这个工作的时候，我的A同学主动找到我，她想了解保险。原来她家里发生了事故，因为她父亲的突发脑溢血，ICU抢救，一天花费8千多，庆幸的是抢救了8天，人救回来了，转到普通病房每天的治疗费也要2千多，她父亲只有农保，报销费用有限，个人负担很种，A同学家里的积蓄因为她父亲的一场重病都用完了。她比我还有保险意识，她想那以后如果家里还有突发的情况怎么办？所以主动找我，想为自己家人添保障。

我A同学的事情激发到刚入司的我，原来真的保险是可以帮助到我身边的朋友，感觉在帮助别人的同时，感觉到别人 需求 和 认同 有种巨大的满足感，自己能力也提升了，不断实现自我价值的同时有能力帮助到我身边的朋友。恩，我很开心~

学习个人品牌的课程过程中，我渐渐对自己定位清晰，并找到自己being的价值观核心——做专业的保险咨询师。以保险为工具可以帮助别人解决问题的同时，感受到别人 需求 和 认同 有种巨大的满足感，自己能力也提升了，不断实现自我价值的同时有能力帮助到我身边的朋友。

未来的我，要做我想要的工作，帮助到我身边的朋友，做好个人品牌，成为终身学习者。做我认可价值的事情，这份价值，不仅仅只是金钱价值。所以，除了金钱的外在价值，我们还更需要去关注属于自己的“不止于金钱”的价值。

往往只有那些即使没有钱，或者钱很少，又或者即使需要你牺牲一部分金钱利益，而你也心甘情愿去做的事情，才代表了你内心真正的热情和你内心真正的价值取向，也才能给我们最清晰的方向和最大的动力。

问问你自己，如果工作不考虑金钱，你最想要做的是什么？

想打造温婉优雅的气质，有哪些轻熟风格的女装品牌分享呢？

糖皮出品（模范棒棒糖）

? 定位是韩式轻熟风。不是大学生style，是坚韧自信又温柔的感觉，是工作了几年后追求品质生活的感觉。质量超好，尤其是衬衫和羊毛衫。大多款独立开发，偶尔用theory的版和韩国一些牌子的版。

梅子熟了

? 这家店铺是复古设计风格，自由慵懒，颜色搭配经典，平口连衣裙复古又带着时尚。V领款则拉长颈部线条更加显瘦。不论是逛街还是开会都可以轻松驾驭，温柔凸显气质。

CHIC VISION

? 一家独立设计的工作室。每件衣服都很精致和时，绝对不会撞款的店。她家的连衣裙都超美的。而且价格很良心，连衣裙100元左右，就是上新很慢。

Rose Ling Ling

?她家也是微复古款，缎面材质的光泽度极美，有点成熟女人的小性感，她家都是重工打造，裁剪设计都很贴身。价格有一点高，但是衣服质感是完全值得的。

SleepyBunny瞌睡兔

? 她家是气质优雅挂的，模特**姐也很漂亮。颜色饱和度低，雾霾蓝很耐看，墨绿色也很显肤色，超有气质。款式百搭大方，现在可以单穿，秋天可以搭配外套。

古尚屋

?古尚屋家一直是做外贸出口的，有自己的工厂，所以剪裁质量没得说。走的是欧美风，西装外套，小香风，九分裤都做得很好。偶尔会出小礼物裙，晚宴服，都很简洁大方。

FANFAN泛泛

她家是走chic风，刚步入职场的小仙女不知道怎么穿，怕穿的太休闲就会显得不够重视不够专业，穿的太正式又会显得没有活力没有年轻人的朝气，她家就很适合轻熟OL。

八公八婆工作室

? 这是夫妻档的工作室，完全韩风。她家的设计师是韩国的，选款和面料都在韩国完成，偶尔实物会有色差。

My Topbuyer

?这家店很有名，衣服都很有设计感，而且模特那股气质真的好好看，衣服买回来穿也不会平庸，有很多小心机的设计，而且非常的独特。

如何开始做外贸

外贸就是和老外做生意，挣老外的银子。一般的操作流程过程如下：

1）和老外谈生意，接订单――

2）备货：下订单到工厂生产或采购――

3）进出口商品检验检疫局检验货物（这个叫“商检”）――

4）向海关申报出口（“报关”）――

5）把货物运输出国,交给客人（“货运”）――

6）从客人那里收钱结汇（“收汇”）――

7）向外汇管理局申报（“核销”）――

8）向国税局申报（“退税”）。

在这里边，很多工作是交给专门的机构去做的。货代帮你“报关”和“货运”以及买保险，银行帮你“收汇”，工厂帮你“商检”，所以你只要集中心思跟老外谈生意就可以了，但是你也要了解一些这些流程，不光有配合的问题，里边还有费用问题。

第一步、和老外谈生意接订单

这里有四个内容：a,客人怎么来？b,报价怎么报？c,合同怎么签？d,钱该怎么付？

a、客人怎么来？

有几种办法，主要的有，一，网上吆喝，找买家。二，参加展会，揽生意。相对而言，网上找客人费用低，成交率低；展会费用高，成交率高。还有其它找客人的办法。

网上一边找客户一边发布信息，在中文的贸易平台上，你招来的都是国内的贸易公司，但也不要都放弃，说不准有的还有用；要上国外的贸易平台，若是你的邮箱里有Enquiry，说不准你的生意来了。

展会就比较直观了，国内的有广东的广交会，上海的华交会.国外的就更多了，就服装而言，有法国（TEXWORLD）、德国（CPD）有两大著名的展会，仅在德国还有Fashion Look、Herren-Mode-Woche、

Hamburg、Sindefingen。。。。多了去了。若是有老外前来询盘，你就可以跟老外当面外讨价还价了，这就是要报价了。狗狗比较喜欢跑展会。怎么样，哪位愿意让狗狗做你们的代理商。哈哈~~

小提示A

尤其是在网上找客人的业务人员，你给客人的mail 等信函是被快速阅读的，如何吸引人和得到回复，那你的mail必须符合当地的特色，比如说你按欧洲人的标准来写，那将是被认为你在了解欧洲，是“courtoisie”（礼节）。同时信函不要写得太长或太短；不要忘了写自己的职务和名字；不要忘了很多老外对中国是一无所知的。

小提示B

跟中国人一样，老外也看重着装，对于去欧洲参加展会的外贸人士来说一定要注意。欧洲人对这点非常重视，特别是法国英国意大利，观念是根深蒂固。虽然他们嘴上从来不说，却会把你的着装和你的产品联想起来。比如说，狗狗虽然平时穿的象丐帮弟子，但在这种场合下西装只穿深色的（黑色的是丧服，不能穿滴），衬衫是白色，浅蓝，淡粉红，领带和袜子也是深色的，而且领带的图案是保守的。我看到过国内的高级人士穿着实在不敢恭维，穿西服居然还穿白袜子，领带上居然有自己公司的logo。。。那个做派就更不谈了，没品，老土！

小提示C

去欧洲参加专业展会要精心准备，一个好的展台，一份好的小册子，一个好的团队。。。而不是弄一堆衣服胡乱的挂在那里，那样是找不到客人滴。和客人的良好沟通，招揽更多的眼球关注，是要认真地做好准备滴~~

b、报价怎么报？

报价里有什么内容呢？货物的成本+其他费用+利润。

以一单服装为例，货物的成本就是采购服装的价钱(如果是让工厂生产的话，就是采购面辅料的费用+付给工厂的加工费用)。 其它费用就是运费（价格条件里有说明）+杂费+报关费用+公司日常开销费用。。。等等。 利润就是自己挣的钱，有两部分组成：从老外那里挣滴+国税局的退税。所以在搞清货物品名、型号、数量、包装规格、交货期、付款方式及柜型等等之时，要搞清报价里还含有哪些东东：

一、汇率

外贸交易一般以美元来结算的。现在的美金对人民币的牌价是：1美元兑换8。05圆RMB。若你卖给老外1000圆的货，换算成美元就是124。23（1000/8。05=124。23）.

二、价格条件

这个东东其实就是运输和费用的问题，由于交货的地点不同，产生的费用不一样，国际贸易一般以港口码头作为交货的地点，常用的有几种：

1、FOB。即在中国的码头交货。FOB = 货物的价值 + 国内运杂费 如约定在上海港口交货,就叫做FOB SHANGHAI 在这种条件下,除了货物本身的价值以外,还要加上把货物运到上海码头的运费和报关出口手续费，以及在上海码头上产生的乱七八糟的杂费。这也是成本的一部分。

2、CNF。即在外国码头交货。CNF = FOB + 远洋运费 如约定在美国纽约港口交货，就叫做CNF NEW YORK 这种条件就是FOB价格之外，再加上货物运到美国纽约的海洋运杂费。

3、CIF。也是在外国码头交货,只不过给货物买了保险，途中损坏可索赔。CIF = FOB + 远洋运费 + 保险费。或者 CIF=CNF+保险费。

因为货物的类别和交货地点不同。保险费也略有不同，保险费的多少由保险公司来定，保险的种类也有几个，但我们通常都用一切险：无论出什么事情，都由保险公司都替你扛着。因为我从未出过事情，不知道保险公司是不是真的肯为你扛。保险费不算高,为了安全第一还是买吧。在CIF条款中，租船订舱和保险是卖方(也就是你啦,老外是买方,你是卖方)的责任。保险最好逐笔投保。 三,运费和杂费 那么运杂费有多少呢？这就要去向货代（货物运输代理公司）咨询了。

在外贸出口中，货代是个重要角色。它可以做不少事情呢。可以帮你做货运，可以帮你报关，可以帮你代办保险。货代在服务上也有好坏，他们的运费和杂费的报价也各有不同，你可以多找几家比较一下，找家价格公道，配合默契的最好了。 对于外贸新人，你一定要向货代问清楚这些运杂费都有那些名目，费用是多少等等，做到心中有数，它直接影响到你的报价。你把货物的类别、体积、重量、运输的目的地、大致的发货日期告诉货代，他就会帮你算出所需要的运杂费。