4个常用的营销套路，一不小心就上套！

定制衬衫营销-定制衬衫营销话术

4个常用的营销套路一不小心就上套

心理账户

核心理论有些东西你本来不想买，但是换个理由或者场景你可能就买了。比如作为一个年轻人，你会不会给自己买类似于脑白金的保健品？不会吧？但你一定买过吧？因为一旦把保健品定义成逢年过节的礼品，或者是一种对长辈的孝心和尊重，你就会买。

比例偏见

核心理论针对低价品，商家喜欢标出折扣，针对高价品就标降价额度或者满减。比如一件100块的衣服降10块，和一件20块的衣服降10块大家会觉得哪个降得更多？即使降的金额一模一样，但在大家的意识里，100块的衣服打了九折，20块的衣服打了五折，显得降得更多。

价格锚点

核心理论需要有一个相似产品的定价，不是用来卖的，而是用来对比的，显得你主要想卖的那个产品性价比高。比如你去买一件颜色款式都很相似的衣服，但价格不同，可能一件299，一件499。你可能看到299的衬衫还会觉得，衬衫卖这个价格好贵，但是看到499的，就会觉得299性价比还挺高的。并且如果你买的话，肯定会选择299的。

损失规避原则

核心理论一旦人们拥有某物，就非常不愿意失去它，人都是害怕损失的。这是因为比起收益的快乐，我们更在意损失带来的不快乐。比如理发店、美容院不会一上来就叫你办卡，大部分都是给你发一张免费体验的券，或者一元券，让你体验一把，确实觉得好，才会让你买套餐优惠这些。